随何是怎样说服英布投靠刘邦的？

中国历史上诞生了无数著名谋士，前有蔺相如的起死回生，后有诸葛亮的舌战群儒。我们今天说的这位可能名气不大，但要论嘴皮子功夫和说服人的能力，比起前面两位也不遑多让。他就是楚汉争霸时期刘邦帐下的谋士——随何。

和张良、陈平等人不同的是，随何并不是一开始就追随刘邦的老臣、故交，他的登场甚至带有一点偶然。当时，刘邦出兵攻打项羽，可是战事不利，一路上从梁地撤退到了虞县。刘邦本就是泼皮无赖出身，这一特征即使在自己当上了汉王后也依然没有改变。面对战场的失利，刘邦的心情自然好不到哪去，于是开始大发牢骚。

《史记·黥布列传》记载：“谓左右曰：如彼等者，无足与计天下事。”

意思是说你们这些人没一个顶用的，全是草囊饭袋。

此时站在一旁的随何听不下去了，当时他的职位是刘邦的传令官，实际上相当于一个低级别的行政服务人员。虽然地位低下，但是随何此时却勇敢地站了出来，他鼓起勇气反问了刘邦一句：“不审陛下所谓”，意思是说我不明白你说的什么意思。

刘邦听完随何的问话估计也是一愣，心想着既然你胆子这么大敢提出疑问，那我就把问题抛出来，看看你有什么办法。

《史记·黥布列传》记载：“汉王曰：孰能为我使淮南，令之发兵倍楚，留项王於齐数月，我之取天下可以百全。”

刘邦的想法是派人出使淮南联系英布，并说服他背叛项羽，把项羽拖住一段时间，这样就可以趁机夺取天下了。这个想法固然很好，但目前缺的是一个能代表刘邦出使淮南的人选。

随何是怎样说服英布投靠刘邦的？

随何心里早有打算，既然敢于站出来发问，就做好了承担重任的准备，于是随何接下了这个重要任务。

《史记·黥布列传》记载：“臣请使之。乃与二十人俱，使淮南。”

随何一行人到了淮南，太宰接见了他，但却一连三天也没能见到英布。随何一想这样干等着也不是办法，于是对太宰说：“大王不召见我，一定是认为楚国强大，汉国弱小，这正是我出使的原因。要使我见到大王，我的话要是说的对，那正是大王想听的；我的话要是说的不对，就请你们把我们二十人放在在砧板之上用斧头剁死，以表明大王背叛汉国亲近楚国之心。”

太宰一听这话也不敢怠慢，只能转告英布，英布于是召见了随何。

在见到英布后，随何意识到发挥自己口才的机会到了。他鞭辟入里地分析了英布当前所处的形势以及内心的矛盾，同时给出了自己的解决办法。概括下来可以分为以下几点：

随何先问英布为什么和楚国那么亲近，在得到英布说是因为要以臣子的身份侍奉项羽时，随何随即戳穿了英布内心的谎言。随何认为既然英布要以臣子的身份侍奉项羽，但在项羽全力攻打齐国时，英布并没有施以援手，反而是趑趄不前、作壁上观。所以随何就此认定英布从内心里并不想归顺项羽，而是要静观其变。随何认为英布这种口是心非的做法是不可取的。

随何认为虽然表面上似乎项羽的实力比刘邦强大，但是却背负着天下不义的名声，项羽背弃盟约杀害楚怀王，为人又刚愎自用、优柔寡断。而反观刘邦，能够知人善任，汉军深挖壕沟，高筑壁垒，分兵把守着边境要塞，等到楚国军队到达荥阳、成皋，汉王的军队坚守不动，楚军进攻又攻不破，退却又逃不出汉军的追击，所以说楚国的军队是不足以依靠的。假使楚军战胜了汉军，那么诸侯们自身危惧，必然要相互救援。一旦楚国强大，恰好会招来天下军队的攻击。所以楚国比不上汉国，形势是显而易见的。

随何继续对英布发动攻势，他指出如今大王不和万无一失的汉国友好，却将自身托付于危在旦夕的楚国，这个决定是错误的。只要大王出兵背叛楚国，项羽一定会被牵制，只要牵制几个月，刘邦夺取天下就可以万无一失了。而如果大王提着宝剑归附汉国，刘邦一定会分割土地赏赐大王，淮南必定为大王所有。

英布在经历了随何连珠炮式的“洗脑”后，内心防线终于被击溃。他最终决定接受随何的建议，背叛项羽投靠刘邦！但是英布还留了一手，他不想让楚国尽快知道自己背叛，为自己还留了一丝余地。

《史记·黥布列传》记载：“淮南王曰：“请奉命。”阴许畔楚与汉，未敢泄也。”

可是随何没有给英布反悔的机会，这时，楚国的使者也在淮南，正迫不及待地催促英布出兵，随何立即找到楚国使者说：“淮南王已归附汉王，楚国凭什么让他出兵？”

听到消息的英布此时方才感觉“上了贼船”，但是事已至此已经无法挽回，在随何的建议下，英布只得杀掉楚国使者，投靠刘邦，向楚国宣战。而英布的投靠使得刘邦势力大增，这在无形间影响了楚汉争霸最终的结局。

我们可以发现，随何从一个小小的传令官，正是凭借着创造机会和把握机会的能力，使得自己的才能得到展示和发挥，在历史上留下了浓墨重彩的一笔。这不得不说算是“小人物”的逆袭，而往往历史上的“大人物”都是从“小人物”演变过来的。

参考资料：《史记·黥布列传》